Quanto mais otimizado estiver o seu conteúdo, para os termos pesquisados pelo público-alvo do seu negócio, maiores são as suas hipóteses de converter visitantes do seu website (ou loja online) em clientes.
O seu negócio está presente nos canais digitais (website, loja online ou redes sociais)?
Então já deve ter ouvido falar de palavras-chave de cauda longa (long tail keywords). Mas, se ainda não está familiarizado com o conceito, vou explicar-lhe o que são e como definir as mais relevantes para o seu negócio.
Palavras-chave de cauda curta (head tail) vs. Palavras-chave de cauda longa (long tail)
O termo cauda longa ganhou bastante destaque após a publicação do livro “The Long Tail”, do autor Chris Anderson.
A ideia de cauda longa pode ser representada por uma imagem de um dinossauro.
Se imaginar que o dinossauro está de pé e a sua cauda estendida no chão:
- No topo, temos aquelas palavras-chave mais genéricas (de cauda curta, ou head tail keywords) e com mais procura/pesquisas.
Exemplos:
marketing digital
roupa para homem - A parte da cauda do dinossauro representa as palavras-chave mais específicas e com menos pesquisas (cauda longa, ou long tail keywords).
Exemplos:
curso de marketing digital
roupa de inverno para homem
Por exemplo, se tem um negócio de venda de roupa masculina, uma palavra-chave de cauda curta seria “roupa para homem”. Já uma série de palavras-chave de cauda longa poderia ser “camisas de linho para homem”, “roupa de inverno para homem” ou “roupa de ginásio para homem”.
A vantagem das palavras-chave de cauda longa é que são menos competitivas (ou seja, têm menos concorrência – CPC mais baixo) do que as de cauda curta, porque têm volumes de pesquisa mais baixos. Isso significa que há uma maior probabilidade de o seu website aparecer nas posições mais cimeiras da primeira página do Google (ou de outro motor de busca), se as utilizar. Além disso, elas também são mais específicas, o que significa que quem as pesquisa está mais propenso a comprar e tornar-se seu cliente.
Outra vantagem, é que as palavras-chave de cauda longa diminuem a taxa de rejeição do seu website. Quando clicam no link para o seu website, as pessoas encontram a resposta especifica para aquilo que estão a pesquisar, logo não vão abandonar o website logo após entrarem.
Então, as palavras-chave de cauda longa são responsáveis por trazer visitantes mais qualificados para o seu website, tendo a capacidade de gerar mais retorno sobre o seu investimento (ROI).
Como definir e aplicar as melhores palavras-chave de cauda longa para o seu negócio.
1. Pesquisa de palavras-chave
A primeira etapa é fazer uma pesquisa de palavras-chave para identificar quais as palavras, relacionadas com os produtos ou serviços do seu negócio, que são mais pesquisadas nos motores de busca.
Pode usar ferramentas como o Google Keyword Planner, Ahrefs ou SEMrush para fazer essa pesquisa (leia o artigo que escrevi sobre ferramentas gratuitas para pesquisa de palavras-chave). Este tipo de ferramenta fornece informações tais como o volume de pesquisa de uma determinada palavra-chave, a concorrência e outras palavras-chave relacionadas.
2. Analise a sua concorrência
Outra forma de encontrar palavras-chave de cauda longa é analisando a concorrência. Pode pesquisar os seus concorrentes que aparecem nas primeiras posições do Google para as palavras-chave que pretende utilizar. De seguida, veja quais são as palavras-chave que eles estão a usar, bem como o tipo de conteúdo que geram.
Essa análise pode fornecer insights valiosos sobre que palavras-chave são relevantes para o seu nicho e como os seus concorrentes estão a otimizar o conteúdo.
3. Use palavras-chave de cauda longa no seu conteúdo
Uma vez identificadas as palavras-chave que vai usar, é altura de otimizar o seu conteúdo para esses termos. Quando o fizer, certifique-se que inclui as palavras-chave nos seus textos de forma natural e estratégica.
Não faça spam (não as use em demasia ao longo do texto), porque isso vai muito provavelmente prejudicar a sua classificação no Google e afetar a experiência de quem está a fazer a pesquisa. Em vez disso, use as palavras-chave nos títulos, subtítulos e algumas vezes no corpo do texto.
4. Crie conteúdo relevante
Além de começar a usar palavras-chave de cauda longa no seu conteúdo, é também muito importante que crie conteúdo relevante e útil para o seu público-alvo. Poderá usar diversos formatos, como tutoriais, análises de produtos, guias, etc.
Quanto maior a quantidade de informação útil e relevante que cria para o seu público-alvo, mais hipóteses terá de atrair tráfego para seu website e gerar leads (contactos de potenciais clientes) e conversões (vendas).
5. Use perguntas e respostas
As perguntas e respostas são uma excelente maneira de incorporar palavras-chave de cauda longa no seu conteúdo. As pessoas costumam fazer perguntas específicas nos motores de busca, e você pode responder a essas perguntas com os conteúdos criados para o seu negócio.
Por exemplo, se vende roupa para homem, pode criar um artigo que responda a perguntas comuns, tais como “qual é a melhor roupa para usar numa entrevista de emprego?”, “o que vestir num casamento formal?”, etc.
6. Use descrições de produtos longas
Se tem uma loja online, é importante criar descrições detalhadas e informativas dos seus produtos. Além de fornecer informações úteis aos seus (potenciais) clientes, as descrições de produtos detalhadas também podem ajudar a otimizar o seu website para palavras-chave de cauda longa (SEO – otimização para motores de busca).
Então, continuando a utilizar o exemplo das roupas, inclua informações relevantes, tal como os tamanhos disponíveis, os tipos de tecido utilizados, quais os cuidados a ter com a peça, etc. Lembre-se de usar as palavras-chave de forma estratégica nas descrições dos produtos.
Conclusão
As palavras-chave de cauda longa podem ajudá-lo a melhorar a sua classificação no Google e atrair tráfego mais qualificado para o seu website. Para defini-las, é importante fazer uma pesquisa de palavras-chave e analisar a sua concorrência, para depois poder usar as palavras-chave certas no seu conteúdo, de forma estratégica e natural.
Lembre-se: quando criar conteúdo, a qualidade é sempre mais importante do que a quantidade.
Certifique-se de que o seu conteúdo é relevante e útil para o seu público-alvo. Inclua, por exemplo, perguntas e respostas, descrições de produtos detalhadas e outros elementos que possam ajudar o seu negócio a destacar-se da concorrência.
Seguindo estes passos básicos, vai estar no caminho certo para criar conteúdo otimizado para palavras-chave de cauda longa e melhorar a classificação do seu website no Google.